IoT活用による
ビジネス展開

A20
コース番号:065

IoTとそれを取り巻く技術の基本的な考え方を理解し、セキュリティ面も考慮したクラウドサービスを実践的事例を紹介し、ビジネスへの展開するための知識を学習する。

IoTの活用事例を紹介し、” IoTを活用した今後のビジネス展開を考える”グループ討議を行う。

クラウドに関する基本的な知識、技能･技術を理解し、クラウドを活用したシステム導入に係る知識を習得。

・クラウド技術とクラウドサービスとシステム導入の基礎知識の学習
・クラウドサービス登録から簡易サービス立ち上げまでを無料アカウントを利用して実践演習

IoT導入にかかる
情報セキュリティ

A22
コース番号:067

情報セキュリティ対策の適正化を目指して、IoT導入の有用性及び情報セキュリティに関するリスク及びセキュリティチェックなどの必要な対策についての知識及び技術を習得。

様々な技術的、物理的、人的セキュリティリスクについて、適切かつ具体的なセキュリティ対策を学習。
仮想的な事例に関して、セキュリティインシデント対応の演習問題を解き、その解答解説を行う。

限られた人員で最大限の成果を上げることによる労働生産性の向上を目指して、客観的に仕事の進め方を分析することで、仕事がすすまない原因を取り除き、業務の効率化･スピード化を促進できる仕組みづくりを行うための知識を習得。

受講者の非生産的な業務の洗い出し、業務の見直しを行う。受講者の一日を振り返り、昨日のリスケジューリングと明日のスケジューリングを行う。
自組織の組織風土や残業実態を確認し、自組織の生産性向上目標・計画の設定・発表を行う。
個人の時間を有効に活用し、生産性を最大化するためのタイムマネジメントの考え方と技術について演習を行う。

新規顧客、新商品・サービスの開拓ができる提案営業の手法を学び、実際の顧客を想定し営業側から能動的(自発型)な提案ができる営業手法を習得。

・提案営業の商談のひな型を理解することで体系的な営業スタイルを習得。
・研修受講後に実践で使用できる営業ツールを作成し実践行動を促す。
・ロールプレイングを実施して苦手意識を克服する。
・自社商品の説得力のある提案ロジックを作成する
「FABEシート作成」 「仮説準備シート作成」 「シートを使ったロールプレイング」
・自社の営業シナリオを策定する
「4つの視点ピラミッドシート」

自社もしくは自身の営業スタイルを認識し「顧客の抱える不安や不満」、「顧客の問題は解決できるか」、「顧客の利便性は高まるか」といった「顧客視点」から発想し、提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得。

・提案営業に必要な問い(論点)を5W2Hのフレームワークを使いながら整理し、各種シートに落とし込むことで説得力のある商談の型を習得。
・作成したシートを基にロールプレイングを実施し実践的な能力を伸ばし自信を持たせる。
・顧客課題を解決する3つのチェックポイントを整理する
「あり方・価値・あたらしみのチェックシート」
・自社商品の説得力のある提案ロジックを作成する
「4つの視点ピラミッドシート」 「1枚企画書(A4)」

実務に基づいたマーケティング活動を行うため、マーケティングの基礎知識、マーケティング業務の流れを理解し、企業内での自部署だけでなく、企業全体で顧客を満足させるマーケティング手法を習得。

・マーケティングの基礎知識、市場調査・分析、商品サービスの開発販売、戦略アプローチの基本を学習
・効果的なプレゼンのための、コンセプト構築演習

インターネットマーケティングの概要を理解し、インターネット、ソーシャルメディアなどを効果的に活用することで、顧客獲得のための施策を検討できる知識を習得。

・インターネットマーケティングの基礎、顧客とのリレーショナルシップ、インターネット調査と活用の基礎知識
・無料サービスを実際にアカウント登録し、マーケティングページ構築までの実施演習

9月20日[木]
　10:00～17:00